Combien vaut votre business sur Amazon ?

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Le business modèle Amazon (FBA) est en entrain de devenir un modèle d’affaires très sérieux dans le domaine d’entrepreneuriat en ligne. Plusieurs études de marché l’ont classé parmi les meilleurs business modèles pour gagner de l’argent sur internet durant l’année passée, en 2016. Amazon a créé une toute nouvelle race d’entrepreneur et nous commençons à voir de plus en plus de gens choisir ce business pour se lancer sur internet, vu le succès (ou la mode) qu’Amazon a eu ces derniers temps au milieu des entrepreneurs digitaux. Or, j’ai remarqué qu’une autre tendance est entrain de se mettre en place, celle de l’achat et revente des business Amazon. En faite au lieu de commencer votre business sur Amazon à partir de 0, vous investissez dans une boutique Amazon déjà établie, avec pleins de produits et d’avis. Vous pouvez aussi être de l’autre côté, et donc vous allez à ce moment là, vendre votre business Amazon. Acheter un business sur Amazon FBA est un investissement attrayant pour une personne sans les compétences et les connaissances nécessaires pour démarrer une entreprise, mais qui va acheter un business déjà établie et facile à gérer? C’est pourquoi j’ai fait le tour du net et j’ai analysé pleins d’histoires et de retours d’expérience de personnes ayant vendu ou acheté des business déjà établis sur Amazon.

Les premières questions que je me suis posé sont, comment arrivent ils à savoir combien vaut leur business sur Amazon ? sur quels principes se basent-ils pour dire qu’une telle ou telle boutique est rentable ? comment fixent-ils le prix de vente ? …..

Voici le résumé des réponses que j’ai pu avoir:

Quelle est la valeur de mon business sur Amazon FBA?

La valeur de votre business sur Amazon est dans sa capacité à générer des profits. Par exemple, si votre entreprise a réalisé 1 million d’euros de ventes en 2016 et que votre bénéfice était de 250 000 €,  alors votre boutique sur Amazon vaut à peu près le double de ce montant. J’ai remarqué que les acheteurs sont prêt à payer 1X – 2X voir très rarement 3X le bénéfice que génère un business sur Amazon FBA, du coup si je prend l’exemple que j’ai cité ci-dessus, cette boutique aura une estimation entre 250 000 € et 750 000 €.

Le bénéfice de votre entreprise (sans parler de TVA, impôts…) =  Chiffre d’affaire – (Coût d’achat + Dépenses + salaire des employés “si vous en avez”)

Dans quel tranche votre business va se situer dans l’intervalle 1X-3X le profit de votre boutique, dépend de plusieurs facteurs, y compris l’âge et la nichede votre boutique, combien de produits avez-vous, la croissance et la concurrentialité (je ne sais même pas si ce mot existe !) de votre niche.

Comment augmenter la valeur de mon business sur Amazon ?

Le montant qu’un acheteur est prêt à payer pour votre business se résume en deux choses, le retour sur investissement (ROI) et le risque relatif. Plus le risque est bas, plus le prix est élevé et vice versa. Cela dit, ce qui rend vraiment votre business sur Amazon FBA attractif, sont surtout ces quelques caractéristiques,qui vont (diminuer) le risque d’échec de votre business à l’avenir (surtout au yeux des acheteurs):

Âge – Plus ancien votre boutique est, plus cette dernière a de valeur aux yeux des acheteurs, pour la simple et bonne raison, qu’ils peuvent voir et analyser l’historique et les tendances de croissance de votre boutique.

Niche – une niche hyper concurrentiel comme celle des smartphones est un marché beaucoup plus difficile à dominer, que celui des chaussettes pour bébé par exemple. Donc votre positionnement sur votre marché aura une incidence sur l’évaluation de ce dernier.

Concentration des produits – avoir un produit qui représente 80% de vos ventes est un gros risque pour un acheteur, car si ce dernier s’arrête de se rendre du jour au lendemain, c’est la fin de votre boutique ! En ayant un portefeuille diversifié, vous pouvez exiger un prix plus élevé à votre acheteur, car le risque est moindre.

Marque – Avoir des produits de votre propre marque vous donne un avantage concurrentiel par rapport aux (copieurs et revendeurs) qui font juste de la revente.

Fournisseurs – avoir des fournisseurs de qualité, qui sont fiables, qui livre le produit au temps opportun, qui ont de bonnes conditions et des commandes fiables, est un grand plus pour l’estimation de votre boutique.

 

Comment fonctionne le processus de vente ?

 

Le processus de vente est assez simple, mais il pourra être plus complexe et prendra plus de temps en fonction de la taille de votre business. En général, la plupart des ventes sont structurées comme suit:

  1. Vous décidez de vendre.
  2. Vous faites évaluer votre business.
  3. Vous créez un prospectus (avec toutes les analyses et les chiffres de votre entreprise).
  4. Trouver des acheteurs potentiels (ou utiliser un courtier pour les trouver à votre place).
  5. Vous publiez une annonce de vente sur des sites comme Flippa ou raincatcher.
  6. Négocier un prix et les termes de l’accord avec vos acheteurs.
  7. Faire le transfère d’argent/informations avec un système de HOLDING, assuré généralement par des sites tiers.
  8. Aider le nouvel acheteur dans la prise en mains de votre business.

Combien coûte la vente de mon business sur Amazon FBA ?

Les sites ou les courtiers qui assurent l’échange prennent généralement entre 10-15% du prix de vente brut ( mais cela peut changer en fonction de la taille de votre business).

 

Combien de temps faut-il pour vendre mon business Amazon ?

Le temps qu’il faut pour vendre un business sur Amazon FBA dépend de la taille de votre entreprise et les termes de l’accord. Généralement, les transactions les plus importantes (plus de 1 million d’euros) prendront plus de temps à mettre en place que des transactions plus petites (moins de 200k €), en raison de la complexité de l’entreprise et aussi le risque qu’un acheteur prend en achetant un business avec un tel montant.

Qui achètera mon business sur Amazon FBA ?

J’ai  remarqué qu’il y a 3 principaux types d’acheteurs de business sur Amazon FBA :

Des salariés ou des cadres: C’est des personnes qui cherchent à acheter leur première entreprise. Ce sont généralement des employés hautement rémunérés qui arrivent à mettre de coté des sommes d’argent significative, et qui veulent investir dans un projet sur internet.

Entrepreneur sur internet: Des personnes qui ont été dans l’industrie digitale pendant un certain temps et ont une bonne compréhension de ce qu’il faut pour gérer une entreprise sur internet. Ils ont soit vendu leur dernière entreprise, soit ils cherchent à ajouter une nouvelle entreprise à leur portefeuille.

Entrepreneur non digitale: Généralement des entrepreneurs du domaine financier, qui cherchent à élargir leurs portefeuilles et investir dans un nouveau domaine. Généralement ils possèdent déjà des entreprises et ont une très bonne compréhension de la gestions des entreprises.

 

ME FORMER (6)

L’achat d’un business sur Amazon peut être un excellent moyen pour se lancer dans le E-commerce sans les maux de tête du lancement, acquisition des premiers produits, premiers avis, création d’une marque…etc. Beaucoup d’investisseurs  commencent à s’intéresser énormément à ce type d’acquisition, et j’ai l’impression que c’est réel trend qui commence à se dessiner, avec un ROI qui peut être très intéressant dans un temps record. Si vous ne voulez pas gérer un business sur Amazon, sachez qu’après avoir acheter la boutique, vous pouvez tout simplement là revendre, et faire un bénéfice au passage. Le plus important dans équation, que vous soyez acheteur ou vendeur , c’est de bien prendre le temps pour évaluer la boutique, et savoir piquer la bonne occasion dès qu’elle se présente.

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5 Comments

  • Vincent

    Merci pour le partage Mohamed !

  • Morgane

    Super ton article ! c’est vrai que j’ai jamais vu les choses de cet ongle là.
    Je veux me lancer sur Amazon, et cette solution pourra être une alternative très intéressante.

    Merci Mohamed

  • Lotfi

    Salut,

    Il reste la question du “ou trouver un business amazon en vente” ? Il existe bien des sites de ventes de business en ligne, mais je n’ai pas vu passer d’annonces pour un business amazon /ebay jusqu’à présent.
    Vu que tu as étudié le sujet, quels sont tes sites de prédilection pour racheter une affaire ?

  • Brahipm

    Bonjour Mohamed et merci beaucoup c’est motivant.
    Je voulais savoir une chose qui est très peu indiqué par les vendeurs amazon , quand je m’inscris en auto entrepreneur , dois-je m’immatriculer au registre du commerce ? Et si oui le délai est-il long pour l’immatriculation ? Puis-je exercer mon activité sur Amazon en attendant mon numéro de registre du commerce ? ( J’ai un numéro de Siren / Siret )

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